很高興行業年度會議在西安召開，同力重工可以近距離與行業精英們分享與交流，聆聽同行們對于行業面臨形勢的分析與預測，體會優勢企業發展帶給我們的啟示，分享行業發展成果與優秀企業發展成功經驗。
　　借這個難得的機會，我愿意跟同行們一起面對新的未來形勢，搜集行業暖色調，溫暖我們的心，堅守那份美好的期待，增強信心，調整結構進行研討與商榷。
　　自2004年同力重工首創開始研發非公路寬體自卸車以來，這個行業經歷了連續六年的高速增長，給我們帶來了無盡的悸動與興奮，行業的產能得以快速提升，產品技術不斷進步，市場容量得以快速擴大，參與企業斷增加。在過去一輪高速增長中，在行業發展的有利因素與政策支持下，我們收獲了創新與規模增長型效益。但我們也必須清醒地認識到，高速增長的宏觀經濟形勢推升了行業運行成本，投資效率反而在大幅下滑;產業鏈上不同環節產品價格與價值嚴重背離，風險積累不斷增加。
　　進入今年五月份以后，我們也迎來了經濟增長下行對我們的考驗，行業銷量在快速下降，產能嚴重過剩，銷售門檻一再降低，仿佛一時間給我們帶來了極度的驚慌。大家都在遁尋著經濟運行的軌跡，期待著有良好的轉機。
　　讓我們值得興奮的是10月25-27在以“轉型期的應對與發展”為主題的“中國工程機械第十屆營銷高峰論壇”上，祁俊會長談到“十二五”提出的我們行業銷售收入達到九千億，年均增長17%的預期目標現在不需要做調整，對未來工程機械行業發展很有信心。預測今年我們行業依然會獲得五千億銷售收入，雖然增長率會有所下降，但與去年同期還會略有增長。論壇會上大家同樣預測2013年工程機械行業仍會保持12%的增長。這無疑給我們注入了強心劑，讓我們看到了行業發展的曙光。
　　雖然今年遇到了經濟下行帶來的行業銷量下降，但業內人士依然認為這種狀態仍處于正常的態勢之中，中國工程機械行業依然會面臨不錯的市場形勢。有專家認為未來十年會是中國工程機械一個相對成熟的低速增長時期。當然，我們也沒有必要期望2009，2010年那樣高速發展的時期，目前的市場形勢應該被理解為是一種完全理性的回歸。這在樣的理性回歸中，給我們以思考，以調整，我們思考更加健康，更加符合規律的發展，我們思考存在的差距與缺陷，以快速提升。
　　未來市場應該還會取決于國家大的宏觀政策，有資料表明國家貨幣政策一時不會放松或者放寬，這可能會是個長時期的基調了，固定資產投資一時也不會太大，就拿同力所面對的露天煤礦開采，水泥建材礦山等市場來說，由于房地產市場現狀，導致鋼材需求下降，鋼鐵企業受到影響，水泥建材企業也受到沖擊，煤炭需求下降，露天開采量急劇萎縮，施工企業開工不足，設備閑置率很高，新增銷量嚴重減少，競爭形勢嚴峻。這中間也有好的因素，那就是資源開發利用的整合，更好地發揮大集團、大公司的開發功能，在整體開發中保護資源，合理利用資源，同樣的形勢變化也給我們提出了更高的要求與期待。可以肯定的是，國家會不斷出臺一些經濟刺激政策，我們看到從六月份起，國家加快了項目審批進度，一批高鐵項目重新啟動，8000億城市軌道交通項目開工，就拿陜西來說，僅十月份就連續開工了西安----南京客運二線，西安---成都高鐵項目，西安----蘭州客運專線，這些都是利好信息。
　　我們有理由相信，在一定時期內我們雖面臨經濟下行帶來的困境，但我們更應該充滿信心面對新的市場形勢，搜集行業暖色調，傳遞正能量，做足功課，練好內功，下大決心提高我們產品的品質，提高產品功能與效能，提升我們的管理，改善我們的工藝，優化我們的配套體系，完善我們的服務與配件供應功能，梳理我們的營銷資源，加大品牌塑造與傳播力度，要敢于競爭，善于競爭，做好本土品牌，為我們民族品牌建設鼓足勇氣。
　　我們應該利用好這樣的時期，加快產品創新與技術創新，吸收引進高端技術，讓我們的產品更加適用于工況要求，更加具有高可靠性，關注綠色，低碳，節能與環保元素在產品中的體現，提高產品性價比。同力重工就利用這個機會對產品進行徹底的全面提升，市場給與我們時間去修正產品存在的不足，近一段時間，針對露天煤礦的大范圍整合，我們就密集的走訪市場，深入客戶當中，聽取客戶建議，本著讓產品更加適應工況的要求開展一系列活動，逐步完善我們的產品型譜，形成區域車型，同時加快產品升級步伐，我們在原有產品鏈上向高端大型化，多形式方面發展，以使產品更好地適應市場。
　　我們應該利用這樣的機會提升我們的管理，梳理我們的流程，優化我們的工藝體系，在管理提升中提高效益，同時我們還要注意調整我們的人力資源，在這樣的形勢下，同力重工毅然走進校園，廣泛招聘專業人才，強壯我們的研發團隊，儲備人才，力求厚積薄發。
　　我們還應該利用這樣的機會梳理我們的營銷網絡資源，完善體系，消滅盲點區域，大力度提升營銷能力，加強人員培訓，休養生息，飽滿營銷功能，建設集銷售、服務、配件供應及后市場把控為一體的營銷網絡資源。尤其加強針對大客戶及集團客戶的營銷力度，維護好客戶關系，在調整中加強，在加強中調整。同力公司依然會堅守為客戶提供解決方案，提供經濟適用產品的理念，把我們的同力功法研究做到極致，為用戶提供量身定制的設備，我們還將堅持與提升我們的零距離服務，建設數量足夠的配件中心庫，合理配置資源，讓用戶買同力產品稱心，用同力產品放心。我們會一直關注并幫助用戶實現高出勤率，實現理想效益。
　　改革開放以來，國民經濟發展取得了巨大成就，但政治、經濟體制因素矛盾交織也導致經濟鏈條上行業利益分配嚴重失衡。作為裝備制造業工程機械行業是經濟發展的基礎性行業，一直在市場夾縫中快速成長，但規模增長的巨大空間導致企業更趨向于模仿、跟隨，追求快速上量，不愿意投入創新型產品，尤其中小企業發揮體制、機制優勢，以極大的創新激情取得的成果極易被大型企業以不正當競爭手段狙擊。
　　同力重工開創并引領著非公路寬體自卸車行業的發展，目前，市場給與我們的是考驗，是要求，我們將一如既往地專注于工程運輸機械產品，不斷強化工程運輸機械產品基礎技術研究，不斷探索細分市場產品的經營模式，我每也只有利用好這樣的機會做好我們的工作，堅持良性競爭，不以降低門檻吸納用戶，而是以高品質產品及適用的營銷模式參與競爭去收獲一份理想的結果。
　　同力重工會隨著形勢的變化不斷調整，不斷進取，學習借鑒行業成功經驗，把我們非公路用車這個小行業做好，獲得源源不斷的持續發展的能力，同力重工更有責任引領非公路用車行業健康發展，為行業增光，為國家建設出力！
　　預祝行業年會獲得豐碩成果，祝福同行業企業獲得更好效益！
　　謝謝大家！